NECESIDADES DE MASLOW
Maslow nos cuenta en su teoría de la motivación que los
seres humanos tenemos 7 necesidades básicas, ordenadas en una pirámide de
importancia, y que únicamente cuando somos capaces de satisfacer un piso de la
pirámide podemos pensar en el piso siguiente
1.- Necesidades Fisiológicas: necesidad de alimento, de
beber, de dormir, de tener un refugio para cobijarse. Estas necesidades son las
más imperiosas, y si no son satisfechas, dominarán toda nuestra conducta
2.- Necesidades de seguridad física y psicológica: todos
tenemos necesidad de apoyo y de contar con un ambiente ordenado y justo,
ausente de peligros físicos y psicológicos. Si nos sentimos inseguros, no
podemos pensar en ningun
3.- Necesidad de pertenencia y afecto: Los seres humanos
necesitamos sentirnos integrados dentro de un grupo social, como la familia, o
un grupo de compañeros. Tenemos necesidad de pertenencia a algún grupo social y
de afecto dentro de ese grupo. Esto es lo que hace que sea tan importante para
nosotros sentirnos acogidos por una familia, nuestros amigos, nuestros
compañeros. Esta necesidad se fustra con frecuencia, lo que da lugar a
desajustes personales y a estados psicopatológicos. Aquí es vital la ayuda que
nos presta utilizar la inteligencia emocional para que nuestras relaciones sean
satisfactorias y podamos recibir ese afecto que nos resulta básico para
sentirnos bien. Después de las necesidades fisiológicas y las de seguridad, la
necesidad de afecto es vital para los seres humanos. a otra cosa.
4.- Necesidad de autoestima. Todos necesitamos tener una
imagen positiva de nosotros mismos, basada en la aprobación y el reconocimiento
por parte de los demás. Con ella conseguiremos sentimientos de confianza en
nosotros mismos, de dignidad, de fuerza, de competencia y de capacidad. Si no
somos capaces de reforzar nuestra autoestima con el apoyo de los demás no
podremos satisfacer esta necesidad vital y surgirán en nosotros sentimientos de
inferioridad, y de fracaso, lo que provoca la inactividad y el abandono. Es
vital también que nuestras relaciones funcionen para que podamos sentirnos
satisfechos de nosotros mismos
5.- Necesidad de logro intelectual: Las personas tenemos
curiosidad innata, necesidad de conocer y comprender el mundo y nos sentimos
atraidos por lo misterioso y lo desconocido. Esta necesidad no se presenta
igual en todos, pero para sentirla y desarrollarla es necesario tener cubiertas
las necesidades fisiológicas, las de seguridad, afecto y una buena autoestima
6.- Necesidad de apreciación estética: Búsqueda del orden y
la belleza. En muchas personas existe una necesidad estética que se pone de
manifiesto en un impulso hacia el orden, la simetría, la terminación de las
cosas emprendidas
7.- Necesidad de autorrealización: llegar a ser lo que se es
capaz de ser. Es la cima de las necesidades de los seres humanos. Hacer aquello
para lo que la persona se siente dotada y desarrollar sus propias
posibilidades, lo que le hace sentirse contento y satisfecho cuando tiene la
oportunidad de desplegar esas posibilidades dentro de su vida familiar, escolar
o profesional. y la búsqueda de la belleza.
La Pirámide de Maslow
Todas las necesidades de los primeros 4 peldaños, las
fisiológicas, las de seguridad, afecto y autoestima, dominan la conducta de las
personas cuando no están satisfechas, y desaparecen en cuando se encuentran
satisfechas.
Segmentos
Existen varios tipos de segmentación a continuación se
presentan algunos:
Singles: hogar unipersonal. Este dato refleja el paulatino
cambio de “toda una estructura social”: “miniaturización”
Real Fact: los consumidores de hoy tienen cierta resistencia
a lo que no es auténtico o genuino. Así, cuando el mercado les acerca
propuestas livianas, sin contenido, aparecen frases como “esto es puro
marketing”.
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